El poder de una garantía

Hace unos días fui a un evento de la Cámara de Comercio de Santiago.

Un evento gigante en el -3 del Hotel W.

Lleno de stands, empresas grandes, y muchas PYMEs buscando oportunidades

A diferencia del ETM Day que fui el año pasado, este estaba enfocado en hacer match con proveedores.

Grandes empresas necesitan cosas: aseo, ropa, servicios, muebles, logística, etc.

Y eso atrae a negocios más pequeños listos para ofrecer lo suyo.

El resultado es un ambiente comercial donde hay muchísimas oportunidades en el aire para todos.

Para mí fue el lugar perfecto para probar mi servicio de orden comercial.

Piensa que todos están poniendo en acción sus capacidades comerciales ahí mismo.

Están "calentitos" con lo que hacen bien y lo que no.

Reconocen rápidamente lo que les falta y sus puntos débiles.

En simple: facilita mi pega jeje.

Además, en el evento había una sala dedicada a PYMEs para generar enlaces comerciales.

Tenían mesas para trabajar. Otras para conversar.

También había una dinámica de networking donde te sentaban frente a alguien y después de unos minutos se hacía cambio.

Logré conversar con unas 20 personas.

Repartí tarjetas como loco.

Me ayudo mucho a validar lo que hago y conectar con la necesidad real de los negocios.

Mejoré hartas cosas de mi pitch.

Pero lo que más me sorprendió fue el poder de tener una buena garantía.

Había leído en libros sobre su importancia, pero ahora lo viví y quedé 😮

La psicología detrás de esto es simple: le saco el riesgo al cliente. Lo asumo yo.

Esto hace obvia su decisión.

La garantía es una tremenda arma de ataque.

Muchos le tienen susto.

Pero cuando confías en lo que haces y sabes lo que puedes entregar…

¿Por qué no usarla a tu favor?

A fin de cuentas, si estás prometiendo algo… y no cumples…

¿No serías solamente un chanta?

Si la garantía está bien pensada no hay nada que temer.

Escribiendo esta carta me doy cuenta que la verdad estuvo a todo cachete el evento haha.

¡Había hasta jugo de naranja natural for free!

— Tom Robbins